分析称：渠道虽简化 但奶粉利润率不及保健品 消费者难获实惠

昨日，一位资深奶粉业销售人士也告诉本报记者，以药店里热卖的保健品为例，厂家可按零售价的三折到五折给到药店，中间的差价给了药店。但是奶粉的利润率一般只有十多个点，空间根本无法相比。“我们最怕就是价格体系混乱，所以也会担心药店损害到传统渠道经销商的利益。”

记者昨日从商务部获悉，商务部办公厅日前下发通知，要求各地商务主管部门做好婴幼儿配方乳粉药店专柜销售试行工作。商务部指出，这项工作对丰富零售药店经营品类、扩大服务人群具有积极作用。不过，记者采访了解到，虽然进药店后奶粉的渠道环节简单了，但是暂时仍未有企业明确表明奶粉会因此而更便宜。相反，有分析指出，如无利润保证，药店甚至不排除会没有积极性卖奶粉。

已超12个品牌参与

有业内人士说，有5家“洋奶粉”和7家国产品牌有兴趣参与其中，“洋品牌”包括惠氏、雀巢、美赞臣、多美滋和雅培，而国产奶粉商则包括蒙牛、伊利等。

“确实在为进药房做好准备，包括为去药房贴标。”昨天，一家大型国产奶粉生产商的联系人说，按照规划在10月底将可以到药店“试水”了。不过，另一家奶粉商联系人则表示，仍需要观望。

据悉，由于婴幼儿奶粉属普通食品，药店在取得《药品经营许可证》后，只要经工商部门批准具备食品经营资格便可经营奶粉。

目前最积极推动奶粉进药店的力量包括商务部中国国际贸易学会。在计划中，北京和江苏被选为“试点”，2013年到2015年，在全国500个城市完成2万家药店的奶粉专柜投放。此外，部分在药店渠道有先发优势的奶粉企业也大力推动。

效果或不如预期

资深乳业分析师宋亮认为，实际效果可能没这么好。宋亮说，虽然理论上渠道简单化奶粉价格应该便宜些，但是“如果奶粉卖得比超市便宜，而原有渠道就会萎缩，这是奶粉企业不愿意看到的。”此外，药店卖药品的利润普遍较高，奶粉如果不能提供类似的利润，药店就没有积极性卖奶粉。他还指出，按食药监部门的要求，目前药店卖非药品的面积不能大于30%，粗略测算也就是一家药店放两三个柜台或约10个品种的奶粉，而且每个品种可放的数目不多。

分析：厂商为保利润

无降价动机

昨日，一家国内奶粉企业的联系人承认：“据我所知道，奶粉进药店后价格不会出现这种（比一般零售渠道更便宜）情况。”有业内人士更分析，随着先前发改委对奶粉价格反垄断执法以及隐蔽的医务渠道“第一口奶”被调查，奶粉厂商为保利润也并无再降价动机。

不过，另一家已经在药店有先发优势的奶粉商，其负责药店渠道的联系人说，因为药店面临在新医改后药品“限价”、成本上升和竞争激烈等困境，目前已出现轮流打折的情况，他认为奶粉渠道新加入竞争对消费者是好事。